为什么有的导游赚钱，有的却赚不到？

时间：2024-06-21 阅读：62次

同样是导游，为什么有的赚钱多，有的赚钱少？而且之间的差距还很大。

造成这样的原因，可能有以下几个：

赚钱的导游可能具备以下因素：

1. 专业能力强：对景点知识非常熟悉，讲解生动有趣，能给游客带来良好的体验，最重要的因为专业过硬，给游客信任感，说什么都觉得是对的，对于自费和加点，都比较认可。

2. 服务意识好：能周到地照顾游客，处理各种问题，获得游客的认可和好评，有的导游和游客成了朋友，在送走游客后，相互之间加了微信，当导游在朋友圈卖货的时候，游客都会非常支持，所以，即使带团中这个导游没有赚多少钱，可是后期持续性的收入，却很多。

3. 销售技巧高：有的导游，很会营销，会想各种渠道，进行学习，比如，导游小圈的实战书籍，实战课程，都会买来看，淡季的时候，多充电，旺季的时候，多实战，在带团的时候，讲解和把握游客心理，就游刃有余，不断的提升自己的带团技巧，收入自然增高。

4.善于铺垫：整个带团过程，不断的在铺垫，慢慢的影响着游客的思维，当把产品或者景点推出来的时候，游客自然是欢喜的接受。

5.人脉资源广：积累了丰富的客户资源和行业人脉，有利于获得更多带团机会。

不赚钱的导游可能存在以下情况：

1. 业务水平欠佳：讲解枯燥、对景点了解有限，不能满足游客需求。

2. 服务态度不好：越是挣不到钱，越着急，服务态度越差，导致游客投诉较多，影响声誉和收入。

3. 不懂销售心理：一味的售卖，推销，只会增加游客的反感，说的越多，越卖不出去。

4. 机会较少：比如所在地区旅游市场不活跃，或者自身缺乏获取业务的渠道和途径。

总结：爱学习的导游，不断充电提升的导游，才会赚更多的钱，其实这个道理放在任何行业，都行的通。在这里推荐几本，导游带团必备的实战书，随身带着，多看看，遇到问题，直接在书上找答案。